המשרה הבאה שלכם כנראה לא תתפרסם בשום לוח דרושים
בקצרה: חלק גדול מהמשרות הבכירות מאוישות דרך היכרות אישית והמלצה, לפני שמישהו טורח לפרסם מודעה. מי שמסתמך רק על לוחות דרושים מתחרה על הפירורים. השקעה קבועה ברשת קשרים מקצועית, גם כשלא מחפשים, היא מה שפותח את הדלתות האמיתיות.
רוב האנשים מחפשים עבודה כמו שקונים מוצר: פותחים אתר, מסננים לפי משכורת, שולחים קורות חיים ומחכים. הבעיה היא שהמשרות המעניינות ביותר כבר נסגרו בשלב שלפני הפרסום. מנהל שמחפש סמנכ"ל שואל קודם כל את האנשים שהוא מכיר. רק אם זה לא עובד, המשרה יוצאת החוצה.
קראו גם: רוב קורות החיים נפסלים ב-10 שניות, ולא בגלל הניסיון שלכם · שתיקה לא מעלה את המשכורת: למה מי שמפחד לבקש משלם על זה שנים · הזמינו אתכם לראיון בכיר כי הכישורים כבר לא במבחן
למה השוק הסמוי קיים בכלל
גיוס עובד בכיר יקר ומסוכן. טעות בגיוס עולה למעביד חודשים של שכר, זמן ניהול ולעיתים לקוחות. לכן מעסיקים מעדיפים מועמד שמישהו שהם סומכים עליו כבר ערב עבורו. המלצה חמה מורידה את הסיכון הזה בבת אחת, והיא שווה יותר מקורות חיים מלוטשים.
יש לזה גם צד פרקטי. פרסום משרה בכירה מזמין מאות פניות לא רלוונטיות, ואת רובן צריך לסנן. עדיף לשאול שלושה קולגות ולקבל שני שמות איכותיים. ככה נולד השוק הסמוי, שבו עסקאות עבודה נסגרות בשיחת טלפון.
איך זה נראה במספרים
הפער הזה מסביר תסכול מוכר. אפשר לשלוח חמישים קורות חיים ולא לקבל תשובה, בזמן שאדם אחר קיבל הצעה בלי לחפש בכלל. הוא לא היה מוכשר יותר. הוא פשוט היה נוכח ברשת הנכונה. אם אתם עדיין נתקעים בשלב הזה, כדאי לעבור על הטעויות הנפוצות בחיפוש משרות בכירים ולתקן אותן לפני שממשיכים.
מה עושים כדי להיכנס פנימה
רשת קשרים לא נבנית ביום שבו פוטרתם. היא נבנית בשקט, לאורך שנים, כשאתם עוזרים לאנשים בלי חשבון. הנה כמה צעדים מעשיים:
- עדכנו פרופיל מקצועי בפלטפורמה כמו לינקדאין עם הישגים קונקרטיים, לא רק תארים.
- שלחו הודעה קצרה לשלושה קולגות ותיקים החודש, בלי לבקש כלום. רק לשמור על קשר.
- ספרו לאנשים הקרובים שאתם פתוחים להצעות. מי שלא יודע, לא יכול להמליץ.
- השתתפו בכנס אחד בתחום פעם ברבעון, גם אם זה לא נעים.
- שמרו על קשר עם חברות השמה לבכירים שמכירות אתכם באופן אישי.
מה לומר כשמתקשרים אליכם
לפעמים ההזדמנות מגיעה בשיחת טלפון פתאומית מקולגה או ממגייס. הרגע הזה קובע הרבה, וכדאי להיכנס אליו מוכנים. אל תמכרו את עצמכם בכוח. תשאלו קודם על התפקיד, על האתגר ועל הצוות, ורק אז תספרו על עצמכם.
שווה להחזיק שלושה משפטים מוכנים על מה שאתם מחפשים בשלב הבא בקריירה. תשובה ברורה משדרת ביטחון, וגם עוזרת לצד השני להבין אם אתם מתאימים. מי שמגמגם על השאלה הבסיסית הזאת מאבד נקודות עוד לפני הריאיון. תרשמו לעצמכם את הטווח הכספי שאתם רוצים מראש, כדי לא להיתפס לא מוכנים כשישאלו.
הטעות שהורגת מועמדים טובים
אנשים פונים לרשת שלהם רק כשהם נואשים. פתאום, אחרי חמש שנים של שקט, נשלחת בקשה לעזרה. זה מרגיש מזויף, וזה עובד פחות. הגישה הנכונה הפוכה: תשקיעו כשאתם לא צריכים כלום. ככה, ביום שתצטרכו, הדלת כבר פתוחה.
נקודה אחרונה. אם כבר הגעתם לשלב הריאיון דרך המלצה, אתם נכנסים בעמדת יתרון, כי מי שקיבל אתכם דרך ראיון בכיר כבר מאמין בכם. נצלו את זה. הכינו שתי דוגמאות קונקרטיות להצלחה שלכם, ותנו למי שהמליץ עליכם סיבה להיות גאה שעשה זאת.
צילום: Vitaly Gariev / Pexels